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新疆女ag和记联合会名誉会长:李红 (新疆玉满天下有限公司董事长 )
阅读次数:正在读取 / 作者:朱文娟 / 更新时间:2016-05-04

    “我或者还算不上是一个标准意义上的ag和记,因为我更喜欢低头去做自己的事,把经营和管理交给别人去做。”李红说她只是一个“玉痴”,只是执著地喜欢上了和田玉这个“白色鸦片”,深深地沉醉在其中,难以自拔。即使是在做玉石生意的过程中遇到了很多次挫折,即使这个行当让她差点变得身无分文,她也没有动摇过。她说,即使有朝一日,这个行当再也经营不下去了,对于玉石的收藏和鉴赏也会是她终身的爱好。

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迷茫期里,她变成了一个“手机控”

   “我考大学的时候,选的专业是一个热档,但当四年后我毕业了,这个专业的人力资源却过剩了,所以一毕业,我就进入了一个迷茫期。”

上世纪九十年代初,李红高中毕业。在当时,很多女孩子都做着到大企业当白领的梦,而在大学中有一个专业,是文理科学生都可以报的,这就是会计专业。因为这个专业的特殊性,使得它成了一个热门专业。和大多数做着白领梦的女孩子一样,李红考取了新疆财经大学的会计专业,希望也可以成为一名大企业中的女白领。没想到的是,四年后当她毕业时,这个热门专业突然又不吃香了,那个“白领梦”并没有因为她的学业有成而变得更近,相反,她很难能找到心仪的、专业对口的工作。于是一毕业,她就进了迷茫期,她必须重建自己的价值观,同时重新定位自己的人生目标。

    最初的两年,她还不甘心,还希望能学以致用,但最终她失望地放弃了。她想或许她更适合为自己打工。于是,她选择了做一些小型餐饮业。“乌鲁木齐人好吃,做餐饮业的风险还是比较小的,也就在那几年,我有了一些积蓄。有余力去培养一些爱好了。”

    李红说,她应该算是乌鲁木齐比较早的一批“手机控”,从最初的传呼机到后面的800兆手机,再到之后的平板手机,她一直都算是移动通讯的“忠实粉丝”,那些通讯设备一更新换代,她就想买回来尝试一下。这个爱好让她掘到了事业的第一桶金。

    在新疆发展的很多女ag和记最初都是依靠着丈夫的事业起家的,最初,她们都只是丈夫的帮手,在历练成熟之后,她们走上前台独当一面。李红与她们不同,从创业开始,就一直依靠自己。

    1999年之后,中国的通信业出现了一个重大的转折——电信拆分,这给很多人带来了机会。而李红这个“手机控”敏锐地捕捉到了这个机会。恰好,这与她的爱好相重合,于是她决定拿出全部的积蓄来参与到移动通讯业务的经营之中。

   “那一年,我开张了第一家中国联通的门面店,经营联通的通讯业务和通讯设备。令我没想到的是,这个行当非常热门,短短一年的时间,我不但收回了全部的投资,还有了可观的收益。到了2002年,我已经在乌鲁木齐的中心城区开了三家中国联通的门面店,积累了一笔不小的财富。但是,2002年可以说是移动通讯业‘最后的疯狂’。之后,移动通讯业的宏利时代就过去了。”

    2003年,联通公司的市场份额急剧萎缩,这很快影响到了李红的生意,她旗下的三间门面店有些难以为继。她想,是到了做出选择的时候了。

一块石头,彻底改变了她的人生轨迹

    那一段时间,李红进入了另一个迷茫期,她总在想,大约人生就是一张曲线图,人们总是需要在波峰和波谷之间不断挣扎着生存吧。

    有一次李红到一位亲戚家做客,发现亲戚的手里拿着一个做工非常精致的玉石把件,这个把件一下吸引了她的目光。

    这位亲戚在做玉石生意,那个把件,是他收藏的一件珍品,或者称为“非卖品”。当聊起这块石头时,李红发现,玉石收藏有如此多的学问,而做玉石生意,是一个能把爱好与事业结合得很好的项目,于是她也决定试一试。

   “我跟着那位亲戚了解了不少玉石的知识,但对于玉石经营而言,这些知识还是远远不够的,于是我决定再去学习更多的东西。”李红说,机缘巧合,她碰到了去自治区质检所学习宝玉石鉴别的机会,经过了近一年的学习,她开始尝试着做一些低端玉石的生意。

   “我当初只经营山料,主要选择俄玉和青海玉,每年我都要在黑龙江和青海的格尔木跑很多趟,进一些品质比较好的山料拿回来加工成把件和手饰销售。做玉石生意的人都知道,经营山玉风险相对较小,也容易上手,进货时也不太容易‘打眼’,所以最初我的经营还是很顺利的。”在经营了一年之后,她真正开始走到了和田玉籽料经营的路上。

    那时候,有人给她建议,说她不需要“守着粮囤去借粮”,新疆就是一个产玉的地方,而自2003年开始,和田玉的身价成倍向上翻,行情一路看涨。经营和田玉籽料,不但运输成本低了很多,而且利润也会成倍起翻上去。她一想,这确实很有道理,于是她决定开始提升自己所卖的玉石的档次,做和田玉籽料的生意。

   “那时候,我已经从一个纯粹的玉石经营者变成了一个做玉石生意的美玉收藏者,对于和田玉的鉴定让我着了迷,我觉得每一次去淘和田玉籽料,都是一次惊心动魄的挑战。”李红说,每一个想做玉石生意的人,都是要学会不断地吃亏的,因为经营籽料要面对更大的风险。

  “去和田进籽料,有一个不成文的规定——货一出门,概不退换。面籽料的外面都包着一层比较厚的‘皮子’,而皮子里面的玉石成色如何,从皮子上很难看出来,有时候,看上去皮子的成色很好,等切割开准备加工时,才发现里面的料品质并不很好,不值那么多钱,那这一次进货就亏了。我在吃了很多亏之后,才总结出了不少实践经验,渐渐地,在进货时我已经很少会‘打眼’了。”李红所说的“打眼”,是指在鉴定籽料的过程中被籽料外部品质较好的“皮色”所迷惑,购进了内里的品质很一般的籽料。而在2008年,连续的几次“打眼”,让李红几乎血本无归,再度陷入了迷茫和自责之中。

  “2008年,我连续三次进货都‘打眼’了,那三块籽料,皮色都非常有光泽和质感,色彩中还带着几分圆润和飘逸,从前进籽料,这个的皮色,里面的石料一定也不会差,但这回,连续三次进的籽料都是皮色很好看,里面的石料纹理很粗,还有杂质和暗伤,几乎没办法加工把件和饰品,300多万元,就这样打了水漂了,我手里已经没有下一次再进货的资金了,那时候,每天都沉溺在愁苦里,害怕自己再变回刚毕业时的那种窘迫之中,整整两年的时间,我几乎推动了继续做玉石生意的勇气。还好,两年后,我的勇气又回来了,而且在吃了这几次大亏之后,对于籽料的鉴定,也积累了更丰富的经验,到了今天,我被‘打眼’的次数越来越少。”李红说。2010年,带着对玉石收藏的那一份不舍,带着强烈的不甘,她借到了一笔进货款,再度踏上了进货之路。她挺过来了,之后成功了。如今,她已经成为玉满天下有限公司的董事长,她的企业玉石年交易量超千万已经不算是什么大新闻了。

心里那一曲美丽的牧歌

   2014年,李红的企业又遇到了一个发展的瓶颈。

  “去年年初,和田玉的市场需求突然开始下滑,而这时,想从和田收购到品质非常好的籽料也变得非常困难,一边是货源紧缺,另一边的需求萎缩,这让我又一次遇到了困难。只不过,这一回我不打算就这样放弃。对于玉石,我已经有了一份难以割舍的情愫,即使有一天,玉石生意难以为继,我也会是一个‘玉痴’,仍然会去收藏那些美丽的石头。仍然会去研究潜藏在这些石头中的文化内涵。”李红说。

   为了能够弥补玉石市场的不景气,她决定再做另外一项投资。她已经准备在库尔勒周边买下一块地,牧养牛羊,做畜产品的加工和销售。

  “做为一个新疆人,从小我的心里就好像一直藏着一首美丽的牧歌,我想唱出来,可是当我去捕捉那段旋律的时候,它却隐藏到了内心的更深处。我想,可能我需要一个能让我唱出这首牧歌的环境吧。”李红的选择带着几分浪漫的意味。

    她说,自己喜欢低头做自己的事,并不善于经营和管理,如今她的企业大部分业务都交给了姐姐来打理,她把更多的精力投入到了玉石文化研究上。这也给她带来了一个好处:当她决定去寻找那首牧歌的时候,几乎没有什么后顾之忧。

联合会,关于信任和责任

    李红是玉满天下公司的董事长,同时,她还是女ag和记联合会的名誉会长,要承担很多联合会的日常工作。她说,作为联合会的发起人之一,她的身上有着一份责任,她希望能为更多在商场打拼的姐妹服务,能让更多的人少走她那样的弯路,遇到像她那样的挫折时,可以有更多的人投来关注的目光。

  “这些意识,我都是从汪云霞会长那里学来的。她经常说,更多地为别人着想,人的这一生才会变得更有价值,基于对她观点的认同和对她的信任,我愿意承担起联合会的一些工作。”李红说,联合会像是她们辛勤哺育出的一个孩子,她会为之倾注更多的热情。

    她觉得联合会应当是一个让大家受了委屈有地方去诉说;吃了亏有地方去论理;遇到挫折有地方去疗伤的平台,只要大家能一起努力,真正把这个平台很好地搭建起来,一定会有更多的人认同。期待联合会有朝一日能走出新疆,走向全国。



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